宋奔想了想:“法律应该不会判,但是道德上会受到谴责的吧?”
“哦,那就谴责吧,我这人最缺德了,我不在乎。”宋颂一脸的无所谓。
宋奔揉着下巴想了想:“好像……我也五行缺德。”
样册和ppt准备妥当,名片再印好,宋颂兄弟俩背起背包,便开启了扫街式拜访。
宋颂的手里,虽然有很多客户信息,也一直在跟那些客户保持着联系,但因为这些客户的规模都比较大,目前没什么小的项目要上,所以他这次必须要跑那些中小型企业,重新组建客户群体。
这些中小型企业不是正尚集团的客户,他们更看重产品的价格,同时也考验着销售员的能力。
宋奔对此感到困惑:“这些小公司都不是很有钱,他们直接找供应商买不就好了,怎么会愿意让咱们赚差价呢?”
宋颂耐心解释道:“大奔哥啊,你要知道,咱们当初想要找这些供应商,也不是件容易的事。如果不是我领导私底下给了我供应商的名录,估计咱俩现在还为供应商的事情头疼呢。而且,咱们主要做的是工程,就算是单机设备,也牵扯到很多技术上的问题,不是随便买台设备回来就能用的。以前咱们不好做,现在有了步强,最后一块短板得到填补,咱们才可以做的啊。”
实际不仅仅是宋颂说的这样,很多中小企业要买设备,首先想到的就是像正尚集团这样的大公司,而正尚集团的销售考评机制,注定那些销售员不是很愿意接这些中小客户的项目。
合同额少,事情还多,接十个小项目都不如一个大公司的普通项目来得实在。
宋颂当初也是这样,所以他手里就没几个中小企业客户。
因此,那些有需求的中小型公司,其实对于采购设备和建设项目这类事,一直比较头疼。
买便宜的,怕不好用;想买品牌的,大公司有爱答不理。
正是这样,才会有禾土机械这样的公司存在的价值。
此时宋奔才恍然大悟:“难怪你给步强开出那么好的条件,原来是这样啊。那为什么你不喊步强过来跟咱们一起跑?”
宋颂道:“暂时还不需要,咱们只是去混个脸熟而已。等真有项目了,再找步强出马也不迟。”
是的,前期的扫街式拜访,宋颂压根就没想过真的能签到合同。他就是要去混个脸熟,先让那些客户知道禾土机械这个公司,在有需求的时候会想到给宋颂和宋奔打个电话,这就足够了。
然而,中小型企业有需求,禾土机械也渴望发展,明明应该是一拍即合的事情,这销售做起来却并不简单。
任何企业都不少接触过各种各样的推销,有推荐商务培训的、有推荐各类产品的、有推荐代办各种证件的……
乱七八糟的各种推销,让那些中小企业的老板都产生了抵触心理,有的小公司甚至无差别对待,只要遇到来推销的就会大扫把轰出去。
宋颂和宋奔开启扫街式拜访的第一站,就遇到了这样的客户。
本来两个人斗志满满,在网上查到一家公司的信息后,便立刻找了过去。
可刚到人家公司门口,就被保安给拦了下来。任他俩怎么说,那保安都不放行,最后甚至还放狗来咬,简直丧心病狂!
两人被狗追出去老远才停下,宋奔气喘吁吁地问:“怎么搞?换下一家?”
宋颂皱眉摇了摇头:“不行!想办法,再试!”
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