一秒记住【xiaoyanwenxue】精彩无弹窗免费!“从房产中介开始(.)”!
“玉姐,明天迟先生要看房,你按照他的条件,筛选三套房源出来。”等玉姐跑盘回来,叶平就给她下了任务。
这并不是叶平摆谱,而是想看看玉姐筛选的房源如何,在已经知道客户的条件下,看玉姐给房源的定位如何。
而为什么是三套?曾经叶平就干过一件傻事,把符合条件的十套房源都带着客户去看,看到第六套的时候,客户都审美疲劳了,剩下的都没去看了,也没定房。
叶平给山哥说了之后,山哥直说他是个憨包,并给他说了带看房,筛选三到四套就可以了,还有其他各种注意事项,叶平都一一记牢了,后来也没有再犯此类错误。
“小叶,这是我筛选出来的三套房源,你看看合不合适。”晚上七点,叶平吃完饭回到分行,玉姐就拿了一张写得密密麻麻的A4纸给他,然后指着打勾的三套房源说道。
叶平一看,上面写着得都是符合迟诚的房源,玉姐这是罗列出来,经过一番对比之后,才确定下来的,可见准备得很充足。
“荣朝花园二期三栋402,78大两房,125万,楼梯房,公摊面积小,南北通透,装修都还不错,是目前大两房里面,性价比最高的。”叶平接过A4纸后,玉姐就解释自己筛选的理由,叶平听了点点头,示意她继续。
“中心花园一栋103,76平小三房,130万,自带20平小花园,也是性价比最高的小三房。”
“心怡三期5栋1305,72平大两房,175万,电梯房,楼盘较新,物业管理严格,停车位充足,自带心怡小学学位,学校就在小区隔壁。以后小孩上学方便。”玉姐一口气把后两套房源的优势都一一列举出来,这几套房她都有看过,觉得挺不错。
“嗯,玉姐你说得很详细,把房源优势都讲得很到位,这三套房子也都符合迟先生的需求。”叶平对玉姐的准备工作做了充分的肯定。
“不过,这三套都这么好,如果是你,你选哪套?”叶平突然反问道。
玉姐听了之后,思索了一下,感觉三套都挺好的,她自己都有点难做选择,只好摇头表示自己也难以选择。
“你看,连我们都难做选择,相信客户也差不多,我们带看的房源,要分位优中差三个类别,你一直带看优质房源,万一有的客人需要中差类型的呢?”叶平把从山哥那里学到的知识,灌输给了玉姐。
“你说得对,那你觉得该选哪三套合适?”玉姐一点就通,于是问道,相信叶平已经有了选择。
“荣朝花园的大两房排除掉,4楼的楼梯房,到时候老人过来跟着迟先生一起住,上下楼梯不方便。”
“换成茂源小区的这套,103平大三房,哟,价格现在都降到125万了啊。”叶平指着A4纸上的一个房源说道,他知道这个房源之前的价格,所以看到现在的价格之后,还是有些意外。
“那个房子大是大,不过小区脏乱差,没有物业,没有停车位。”玉姐听到叶平的选择之后,皱眉说道,看来对茂源小区印象很差。
“没事,有对比才能快速做出选择,其他两套不用改了,心怡三期的要比中心花园的环境要好,还是新小区,不过价格高,也是一个对比。”叶平只更换了一个房源,其他两个没改动,肯定了玉姐的准备工作。
“还有看房顺序也是有一点讲究的,你让客户从优看到差的,客户的期待值会一直消磨,可能会导致没有成交欲望,而从差的看到优,客户的期待值一直攀升,还想再看更好的,也没能选对。而其中关键的就是,你想给客户推哪一套,三套之中必有一个是主推房源,而不是全都是主推。。。。”接着,叶平又开始讲解一些带看房的小技巧,顺带把明天的看房顺序安排下来,先看中心花园,再到茂源小区,最后心怡三期。
“玉姐,你联系业主,看明天看房是否方便,然后你负责跟业主打好关系,多聊聊,摆台的时候方便打感情牌。”叶平最后叮嘱道,这次有足够的时间做准备,不能像上次那样仓促应对。
玉姐很快就联系好了业主,只有茂源小区的业主说现在是租客在住,他需要联系租客才能确认明天能不能看房,让玉姐等电话。
十分钟后,茂源小区的业主打来电话,说看房没问题,明天租客有人在家。
搞定好之后,两人再合计一番,觉得没有什么遗漏之后,下班时间也到了,打卡下班。
8月12号,下午一点。
叶平接到迟诚的电话,说是尾款到了,叶平当即约好十分钟后在展国苑小区门口见。
要看房的小区离展国苑基本都需要走十分钟的路程,而叶平他们也没有交通工具,只有步行了,顺便在路上给迟诚介绍房源的情况,还叮嘱了一些注意事项。
中心花园小区的物业,叶平之前跑盘的时候已经跟几位保安大叔搞好了关系,顺利的进入小区,一会儿就来到了1栋103。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
相邻推荐:绝色医妃,邪王请节制 不会开机甲的替身使者不是好厨师 万魔崛起 读书就有钱 我真不想穿越啊 这个奶爸超凶 秦宁韩君羽 召唤岁月长河 秦宁韩君羽 一道外挂闯天下 前妻别跑总裁求复合 徐烟郁南行 无敌龙婿 我的人设不可能崩塌 相逢岁月静好时秦宁 流年不负笙情江流华笙 穿书后被迫成为大佬 修真补课班 从吃奶开始无敌 他来自地狱(无限)
好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音