“您说的对,这个方案一方面是针对五一活动的特定套餐,另一方面也是间接的回馈新老客户的支持,您也是商业圈里的,知道答谢客户有不同的方式,我们蒲总采用的就是相互支持双方共赢的方式,只要参与进来了就有实惠存在,至于不需要的群体,有可能免费送还会被挑三拣四的嫌弃,而且做活动方面,我们还要多向您学习呢?关于车展、车方面的促销活动一直都很丰富,多角度的挖掘潜在用户,这方面您们做的比我们好,我们也是根据自己的情况拿出自己的诚意,慢慢摸索着。”
对方笑了起来,说了句都是同道中人啊,然后选了一个套餐,说这个更适合他们,看他准备开口讨价还价,小婷说了句,“你们这个机动车市场氛围挺好的,车型也不同,如果每个展厅都参与进来的话,选个播出套餐,我现在也问问蒲总,这种情况下,能不能在套餐的基础上,再加大力度优惠?”
这车企负责人眼睛一亮,行,我去问问,你现在也去申请?
瑾墨看着两人分别忙碌,赶紧打开文件夹里面的套餐方案,数了6份出来,放在她身侧的沙发扶手台上,安静等待他们回来。
小婷先打完电话,笑着说的蒲总让咱们自己看情况拿主意,给了一条底线,价格不能让,播出时间可以提前安排,实在赶不及的,再考虑增加一个频道的播出次数,一会看吧,看有几个选择宣传套餐方案的?聊一会确定了再松口让步。
瑾墨点点头,两个人安静看着方案内容,争取在脑海里能记得倒背如流,被问起来时才能做饭张口就来,等了大概20分钟的时间,就听到外面有聊天讨论的声音渐近,抬头看向门口,就看到刚才那位车企负责人领着四位男士走了进来。
“这几位老总也有兴趣呢?你们带来的套餐方案先拿给他们看下,有不清楚的地方,随时就问你们?确实觉得划算,我们这次都做宣传?”
小婷和瑾墨听了车企负责人的话,赶紧站起来,把手边的方案一一递到他们几个人手里,安静站在一边,等着随时解答问题。
领人过来的车企负责人主动问了句:“请示结果咋样?我们几家都做的话?还有优惠力度吗?”
“有呢?必须有优惠力度?这就像我们来您们这里团购车辆一样的,必须的有团购待遇?待会看他们选了哪个套餐方案?定下来一共有几家?优惠方式我一起给您们细说?”小婷平静温和的回复。
“行,我就不变了,还是刚才那个套餐方案,等老谢他们选好,确定了一起谈好一起签合同。”
正聊着,被称呼老谢的人也选好了套餐,又等了一会,其他三家也选定了,小婷和瑾墨看了下,又分别问了下他们经营的车型,给老谢和另外一家经营皮卡车的老贾提了建议,重新换了两个套餐,并把原因说给了他们。
“谢总的车是小型货车,附近乡镇批发、购物、买米面油一趟车,大致都能满足需求,自家用了,车闲下来还能帮别人拉货挣点零花钱,特别适合附近村镇一边种地一边做买卖的人,这个群体喜欢看的电视频道一定不是明星娱乐性强的芒果台,选这个频道浪费收视率,应该选本地新闻频道和本地电影,不管怎么说,开小型货车的司机还是男士居多对吧?这两个频道组合,即使我们不能保证100%的收视效果,最差可以达到80%,这是一个播出覆盖的概率,农播时节,天气预报和每天的当地新闻是下意识都会关注的,这就有了最基本的保证,还有一部分群体完全对各类新闻不感兴趣,就想休闲娱乐放松,又没耐心看电视连续剧,本地电影频道会是首选,每天晚上四部电影,除了第一部电影卡通一点,后面三部一般都不错,那咱们的车型都会让他们看到听到,好奇你们的地址想到店里来看看,我们就做到了吸引人来,人来了以后就靠你们自己的服务和促销了。
贾总经营的是双排座皮卡车,可做五个人,后面的兜子又能装工具、装货,忙的时候拉人干活,闲下来人凑在一起吃吃喝喝逛逛,相对这个车型的受众群体,大概率围着春播夏养秋收冬闲来转的,年龄偏年轻化,忙的时候苦干实干,闲的时候能玩能造,所以您的套餐选本地频道和芒果台,更合适。
其他三位老总经营的小轿车,没太大的局限性,几个套餐都适合,根据自己的预算多少,选多选少都可以,也都会有很好的效果。”
几个负责人点点头,特别是笑眯眯的老谢,更是夸小婷和瑾墨分析到位,站在客户审角度考虑问题。
大家都选好了,小婷就把刚申请的优惠方式给他们说了下,一听在套餐优惠的基础上,还能多送7-10天,那对需要预热的宣传市场来说也太有作用了,就都没再纠结,嚷着开始签合同,今天能拍摄更好,小婷笑着说:“我们尽量快速,今天能完成的还是先签合同,合同一家一家签完,等着签合同的人就可以先整理文字资料,等签完合同,每家的宣传词敲定了,才能进行后续拍摄、播音和后期剪辑,一件事一件事的做好,宣传词有了,画面才能贴合,这个顺序不能乱,”
说完大家都笑了起来,说那我们先回自己的展厅写宣传词,你们先一家一家挨着签合同,等合同签完了,咱们在一起过宣传词,尽量带着定稿回去。
好嘞!小婷和瑾墨开心的回应着,开始签第一家的合同,就是一开始对接的负责人,小婷一边写合同内容,一边说:“你们几家一起的,也不好单独给您开小灶,合同该怎么签就怎么签,和他们都一样,等播出的时候,我们会建议蒲总再给您的宣传片增加一个频道,具体是哪个频道?安排好了给您打电话,反正开播的时候,您们也会安排人守着电视看,这一点没啥好隐瞒哄人的的,也是感谢您今天的牵头,让我们与大家的合作愉快又顺利。必须得拿出诚意谢谢您。”
听完这些话,这家负责人开心的对小婷举起了大拇指,说了句“扎实!敞亮!”
签完合同,他就开始整理宣传词,催着小婷和瑾墨赶紧签完几家的,等所有的合同签完,又对接完所有的宣传词,一起修改敲定,确定不会有什么变化了,才挥手告别,并约好明天来拍摄视频。
一下签了5单,小婷开心地对瑾墨说:“瑾墨你太棒了,思路清晰目标精准成功率果然很高,合同带回去她们肯定乐开了花,不过这个时间点,去商场的话,她们是不是快下班了?没心情谈事了,”
瑾墨点点头“太有可能了,那就不去商场了,顺着走下去,咱们跑跑餐饮吧?想着第一天多跑点?从明天开始起,还有拍摄啥的?估计往后量就跑不起来了?对了,拍摄是咱们来,还是交给凯琪他们来拍?”
小婷说:“后面实在忙不过来再让他们拍?不是说他们不用心,而是拍摄的时候,客户现场会有很多建议,有的合理,有的离谱,他们不一定能忍住,咱们能忍,是因为咱们知道谈一个单子过程不容易,包容心和耐心更多一点,明天还是咱们自己来,你先看着我拍,到时我也把你教会。”
瑾墨赶紧摆手,让我一个个学,担心自己心急吃不了热豆腐,这个月先把五月套餐方案完成好,六月不太忙了你再教我。
小婷说好,就这么说定了。
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