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第125章灵活解决问题之三（第1页）

都是客户，大客户小客户对咱们这个部门来说都是资源，大客户不用说了，自身实力雄厚，所处的圈子大概率也不相上下，随意引荐一个客户来都不容错过，而且他们身后的关系网不用猜都能想到，只不过越是有实力的人越低调而已，不仅你们得罪不起，搞不好我在他们眼里也只是小人物，如果不是需要在台里做宣传，他们认识我是谁？当然如果不是有合作，我不认识他们是谁？

不和哪个客户走的过密，也不和哪个客户疏远，是我当广告部主任必须的修养，来的都是客，也是咱们每一个人的修养，既然是客户，与工作相关，你们还会随心情挑来挑去吗？那肯定不会，也不允许。

还有一个特别的原因，是和咱们单位自身的定位有关，电视台是个宣传口，新闻、节目、电视剧、电影的安排播出有领导和其他部门负责，咱们的广告又穿插在其他新闻节目里，这就涉及到整个电视台对外宣传的形象、定位和传播力，对大客户来说，他花了这么多广告费，就想把自己的宣传片、广告片放在最受人喜欢的新闻前后时段，或者晚间黄金时段电视剧的剧前剧中剧后，这些是台里的原则和底线，广告时段的话语权、把控权以及定价权一定是台里掌控之中的事，而我、我们都是这个底线的执行者。

举个实例，郑院长、陈院长和张院长他们都是同一个行业，他们想不想只上独家的宣传，他们太想独家了，你们以为他们只是想一想？不是，他们太敢想了，能达到现在三足鼎立、相安无事、友好相处方式，是咱们台领导、还有我一起坚决坚持现有广告时段布局才形成的局面。

背后的情形大部分时候不适合说出来而已，就像张院长为啥很少露面，他和他财务拎着一包50万现金找到我和台长，提出要哪些哪些时段，如果我们同意，签订全年合同，他们立刻就把50万的广告费交了，下个月按月继续缴纳，这个操作就等同于提前半年可以交完全面所有广告费。

这条件是不是挺吸引人的，那时候台里刚好对小区外线网络维修更新，需要大量进光缆设备，太需要钱来解决这些问题，可是能拿吗？目光能这么短浅吗？新闻前后能放医疗广告吗？广告时段能让人这么提前预订吗？换句话说？难道就张院长能随手拿出一包50万？郑院长、陈院长就拿不出一包50万？甚至100万？200万？别人不好说，这三家绝对能拿出来？

换个角度想想？他们能拿出来？咱们台里都会收吗？就能收吗？就愿收吗？咱们台一年承包费才一千万，如果放开口子，他们这三个客户就能包圆咱们全年的任务？

可是后果呢？先说电视频道，等着看个咱们本地新闻，那只能先看一段医疗广告，看完新闻以后又是一段医疗广告？法治栏目如此，电视剧亦如此，这个电视还能看嘛？老百姓不骂吗？咱们自己不也是老百姓吗？自己能看得下去吗？

那些其他行业类型的宣传呢？就全都不合作了吗？餐饮、服装、通讯、培训学校、房产，农资、农产品、单位企业招聘呀，这些都是和老百姓息息相关的资讯宣传，别说广告部了，就是电视台也是为老百姓服务的呀？

不敢，也不能这么去做！

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