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第三十章 家族产业(第2页)

“哎呀!凉!”

肯定凉,就算是凉水这样抹也很凉,我心道。

“我这就拿去给她们试试,花露水果然不错,不错!”老丈人对于花露水的功效很是意外,喜不自禁。

“不着急,不着急。颖身上带着呢,说不定她们在里面正试用呢。”我忙劝住老丈人。

“呵呵,”老丈人尴尬的挠了挠头,“看我这个性子,就是改不过来。”

我俩一下午都在谈论生意上的话题,老丈人话里话外,都能透出令人佩服的精明,令我获益匪浅,也对唐朝的商业大环境有了最初浅的认识。

既然要合作,对这样的合作伙伴我很满意。只要有他赚的,必定不能亏了我。我身后的二女从始至中都在认真听讲,努力学习,从眼神里可以观察到她的小脑袋在不停的思考。这样的女孩当丫鬟使简直太浪费了,她现在还不到十五岁,如果能放手让她锻炼几年的话,能混成女胡雪岩也说不定。

吃晚饭的时候,母女三人从后宅香气浓郁的出来,看得出大伙都都用了不少花露水,个个神采飞扬。

晚饭弄的我没味觉,都一个味了,连大舅子都不例外,夫妻俩香气四溢,我头晕目眩。

吃过饭,老丈人与大舅子留下相陪,一行来到书房详谈,看架势今天晚上怕是走不了了。

“无妨,二女自己人,这个事情不用避她。”我看老爷子一个劲给我使眼色,我知道他有顾虑,毕竟商业机密,知道的人越少越好。

“呵呵,老朽不是这个意思,二夫人站的累了,快…快坐下。”老丈人极力掩饰自己的想法。

“实不相瞒,这个事情女婿是想让二女出面打理的。我与颖不适合露面,尤其现颖现在风头正盛,这个事情定然不能参与的。”

“是,是。子豪言之有理。”

“丈人,大哥,既然是合作,就不必顾忌什么,一切按商场上的规矩办,今个咱就把这个项目好好的商议一下,怎么样?”既然是和商人打交道,又是亲家,没有必要拐弯抹角地。

二人点头,老丈人道“那子豪有什么方案没有?先说出来大家伙先商议商议。”

“两位觉得花露水这个东西怎么样?咱们先评价一下,看看一旦投放市场有没有商机?”

“是好东西,老朽也亲身体会了。现如今市面上不知道还有没有同类的…”

“这个丈人放心,不但在大唐,就是周边五十六国也没有相似的产品,这花露水是头一份。”我信誓旦旦,虽然偶有西域商人带来香水,但绝对和花露水是两个概念。“咱们可以做一下市场调查,能让丈人更放心。”

“老朽听闻风靡长安的九花玉露也是出自子豪之手?”老丈人小眼放着精光,看来颖的眼睛有她老爸的遗传,又小又有神。

“对,这个花露水就是九花玉露的换代产品。九花玉露的成本相对高,工艺复杂,批量生产的意义不大,所以小婿才精心改良了配方,简化了其中的生产流程和高成本重要材的数量,制成花露水。”我满口胡诌,瞎话随口就来。

“哦,原来如此,那其中分别有多大?精简后的效果和从前比呢?”大舅子一旁插话,替他爹出头。

“没有可比性。从整体功效说来,花露水不如九花玉露,但从成本和制作工艺上说的话,花露水的性价比要高的多。”我解释道。

“子豪所说的这个性价比是?”老丈人对我的现代术语不太明了。

“…………………………”我将性价比一通解释。

“高!做生意就是追求的子豪说的性价比,这个说法很贴切。老大你要记下了,这其中有的是学问。”老丈人对儿子道。“子豪对于两家合作有什么好的建议没有?如果老朽猜的不错的话,子豪已经安排好了吧?”

“小婿到也没有什么安排,因为王家不能出面,只能将花露水归于丈人名下。我这边出配方,每次原料配制由二女出面,就算小婿用配方入股。”

“子豪也知道,我这边经营的都是药材,原料尽可以从家里取,但花露水的制作老朽不甚了解,这个……”

“要批量生产的话,必须有场地,建立作坊。场地小婿这里没问题”开玩笑,咱是地主“至于作坊的规模,我觉得还是先不要太大为妙,毕竟是新产品,需要市场认可才行。至于销售上,我觉得先由丈人的药店代销,如果市场反映好的话,再考虑成立新的专销店。”

“如此甚好,至于原料和资金,老朽出了,既然意向已经定下来,咱们商议一下细节。”

“二女,你拿笔纪录一下,作坊的建立以及人员雇佣上需要好好的斟酌。”

四个人忙了大半夜,终于将花露水作坊的规模初定下来,利润分配很合理,双方五五分成,但老丈人有个建议,陈家的代表由老四出任,也就是我的小姨子。老爷子的借口是,既然是香水,女性顾客占比例较大,由女孩子负责更加合理。

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