一秒记住【xiaoyanwenxue】精彩无弹窗免费!手握游戏版权的腾讯,在与下游的游戏直播平台博弈时,拥有天然的优势。陈绍杰想要通过自己的闪转腾挪,来给鲨鱼TV争得更大的话语权。
他在沈毅直播间充当了一次试衣模特后,亲身体会到了直播带货的巨大潜力。于是陈绍杰开始与阿里接触,一方面是给正与鲨鱼TV进行融资谈判的腾讯施压,另一方面也是为接下来与电商公司的合作提前做准备。
但是鲨鱼TV想要把电商变现作为自己手里的一把尖刀,仅靠一两个孤例是无法说服投资人的,还需要更多、更广泛的数据支持。
作为全平台带货直播的第一人,陈绍杰自然想要沈毅带给他更多的惊喜。于是就在沈毅收到第一笔签约金的同时,也收到了鲨鱼TV想要入股沈毅公司的倡议。
实际上沈毅与鲨鱼TV的关系,就如同鲨鱼TV与腾讯的关系一样。鲨鱼TV不想自己头上,多一个腾讯爸爸来指手画脚,沈毅也是同理。
但就和需要在钢丝上小心跳舞的陈绍杰一样,沈毅同样没法直接强硬的拒绝鲨鱼TV的入股要求。
他于是立刻回电表示欢迎鲨鱼公司入股,请你们派人来详谈,但能不能迅速谈拢就是另一回事了。
于是鲨鱼TV立刻再次派出一个小组奔赴临州,他们来之前根本没想到沈毅的野心这么大,一上来就成立了两个公司,而非一个公司。
沈毅在第一次会谈时,就畅谈了自己接下来的规划。文娱公司并不是单单只为他的直播间服务,接下来除了会签一批有潜力的新人主播进行培养之外,还要加大对原创内容的投入和开发,比如短视频剧场、直播综艺等等。
电商公司除了参与自身团队的直播带货之外,还要积极开拓与其他主播的合作。而在直播行业之外,还要进一步开拓短视频、微博、自媒体等渠道的销售。
沈毅对于两家公司的整体估值自然是狮口大开,直接报价5000万,其中他与斗鱼签下的那份合约就价值2000万。
而斗鱼方面却不这么认为,他们希望剔除沈毅的合约。双方另外成立新公司,鲨鱼TV出资400万,占股40%。也就是说他们对沈毅这一摊子,整体估值是600万。
在鲨鱼TV的谈判人员看来,沈毅总投资也就是他们支付的那400万签约款而已,几天时间就给你溢价50%,已经够给面子了。
沈毅自然不可能同意,要知道他拉陈绍杰当穿衣模特的那个下午,就赚了一百多万的毛利。自己公司的盈利前景这么光明,他投入的总资金又超过了400万,就是傻子也不可能只作价600万。
结果没过多久,沈毅又成立了第三家游戏公司。因为新公司的资金都是从另两家公司划转的,所以沈毅只愿意打包报价,三家公司的整体估值上升到了5500万。
也就是说游戏公司新立项的找茬游戏,沈毅认为这个创意值500万。这自然就更加让鲨鱼TV的谈判团队无法接受了,他们是做游戏直播起家的,自认为对一款游戏的好坏还是有基本判断眼光的。
这种找茬游戏的风口是在两三年之前,现在早就不流行了。新成立的游戏公司只会浪费资金,不但不是加分项,反而是减分项。
双方既然有分歧,那就慢慢谈好了,反正沈毅又不着急。因为他自己时常要忙于直播,为了不耽误双方的协商,沈毅特意让CEO苏敏全权负责。
但是沈毅这边拖得起,陈绍杰可拖不起。他入股沈毅公司的目的,是为了借助沈毅的聪明才智,在电商变现上尽快做出一些成绩,从而有利于鲨鱼公司接下来的融资估值。
结果鲨鱼TV与沈毅的入股谈判,迟迟没能谈妥,陈绍杰最后终于等不下去,直接打电话给沈毅,邀他去鲨鱼TV总部面谈。
“沈总,这回拖不下去了,你准备怎么办?”对于沈毅不愿鲨鱼TV入股自己的公司,苏敏自然是知之甚清。
“陈绍杰的目的很清楚,就是想借助我们在电商变现上来做一些文章。那我们就投其所好,把电商公司单独拿出来给他们入股好了。
电商公司账面上的现金,全部转到其他两家公司上,咱们的资金可不宽裕!”沈毅沉吟道。
“要是把账面上的资金都抽空,公司的估值肯定也会跟着缩水。你不是说不想让鲨鱼公司占股太多吗?”苏敏皱着眉问道。
“你以为陈绍杰手里的现金就很宽裕吗?他们上一轮的融资早就花的差不多了,现在根本拿不出多少钱投在我们身上!
咱们直播带货这块近期都没发力,只靠着微博和短视频推广,几家网店的月销售额差不多能有40万。单算这一部分成绩,今年的毛利润就能有个三四十万。
再算上直播带货的成绩,要知道下半年才是电商销售旺季,双十一、双十二,以及年前促销。这一轮下来,电商公司今年利润破百万应该十分轻松。
这样优质的公司,我报个800万的估值不过分吧,让他们投200万,占股20%。其实接受一点鲨鱼公司的投资,也不完全是件坏事。至少我们接下来找鲨鱼TV的主播们合作,就会畅通无阻!”沈毅笑着说道。
“要是把电商公司账面上的现金都划走,你在这家公司里的实际投入不会超过80万。结果一个月不到估值就膨胀了10倍,你这算盘倒是打得不错!”苏敏笑呵呵的说道。
“互联网公司嘛,估值膨胀的快一点也很正常。他们鲨鱼TV成立也才一年半,这次B轮融资的估值可能会达到10亿美金,咱们和人家比最多只算是毛毛雨而已!”沈毅摇摇头说道。
“你现在跟我说没用,只要去武汉后能说服陈绍杰就行!高铁票已经帮你买好了,早上8点半的车次!”苏敏笑着说道。
“行,你就在临州等着我的好消息就行了!”沈毅十分自信的说道。
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