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第一百八十五章 销售天才（第2页）
“联系上了，他们说看，问两个小时以后可以不？”
“看，听我的没错吧。让他们抓紧时间过来，就说这房子稀缺的很，晚了就没了。”
“好。”葛潇这会儿算是心服口服了。
刘志伟不亏是一位优秀的店长，指挥打仗雷厉风行。一下午时间就看了好几组客户，这里面成交概率最大的还是葛潇的客户。首先，这客户是王一飞介绍的，是他父亲之前的学生，有了这层关系，信任的基础就有了。其次，他们的孩子明年就要上初中，要的还比较急。
看完房后，刘志伟陪着葛潇准备亲自搞定他们。
“刘店长，你觉得这房价会跌吗？”葛潇的客户徐先生问道。
“不会。”
“这么肯定？我听说现在调控的厉害，很多人都不买房了。”
“徐先生，您看看，刚才跟您一起看的客户有四个。晚上我们还有四个，怎么说没客户呢？您再想想，咱们国家的房地产市场都调控多少次了，哪次调控把房价降下来了？没有。问题是，政府压根就没说要降房价。您可以把历次的调控政策翻出来看看，没有一句说降房价的，说的都是遏制过快上涨。您听听，遏制过快上涨，意思就是让你涨的慢一点。所以说，每次调控政策出台的时候，恰恰是买房的最佳时机。”
“为什么？”
“因为这个时候卖家也吃不准后市的行情，这房子要放前两个月，我跟您说550万轻轻松松。现在才530万，我跟您说实话，就这个价三天以内必卖。还有就是，在调控的时候，房主很少有跳价的。上半年的时候，只要房子看的客户一多，房主分分钟就给你涨价，十几万甚至几十万地涨。我不知道您听说没，双鱼花园最贵的房子就是我们卖的。当时房主报价是六万七一平米，最后看的人实在太多，一口气涨到八万一平成交。”
“八万？”徐先生的爱人眼睛瞪得大大的。
“您不信？合同就在我们店，一会儿我让您看看。”
“是这，价格您再谈下，500万能行，我就要了。”徐先生下了决心。
“500万肯定不行，您来之前我跟另一个客户谈过了，房主的意思是如果诚心要，他最多让个几万块钱。我再跟您说个实话，这房主给了我们20天时间独家来卖。过了20天后，他就要把房子在周围中介都挂出来。到那个时候，别说少几万块，530万都买不到的。”
“我知道，你们中介之间就喜欢相互抬价，可恶的很。”说话的事徐先生的爱人。
刘志伟笑了笑，“没办法，大家都要吃饭嘛，同行之间哪有不竞争的？”
“行，我也不说500万了，就520万怎么样？能行的话，我们今天就定。”
“就是啊刘店长，你看我们赚钱也辛苦的很，这房子一买每天一睁眼就是好几万的房贷。唉，想想都可怕。你给我们再谈下，能省一点是一点，这房主一下子赚了这么多，少一点也没啥嘛。”
刘志伟装出一副很为难的样子，心里却是直乐呵。“你们这真是为难我啊。刚给房主打过电话，他说最多就少五万。要不这样，你们先交个诚意金，我就按520万给你们谈。交了钱，也显得咱更诚心嘛。别跟前面那个客户一样，谈了半天说不要就不要了，这不是耍我们呢。”
“不会，我们是诚心要的。这孩子马上要上初中，耽误不起。”
“那您更应该抓紧呢，你们肯定也知道，双鱼花园这么多年了，这带指标的房子非常稀少，错过这个不知道还得等多久。”
徐先生和爱人对视了一下，“那行，这房子我们要了。你跟你同事说下别让人看了，看的多了价格不好谈。你需要我们交多少钱？”
“十万二十万都行。”
“那就十万吧，我们也没那么多。”
“刘店长，这要是没成交，钱是不是要退给我们呢？”女人还是心细。
“那是当然，诚意金嘛，谈不成肯定会退的，合同上会注明的。”
“那行，走，去你们店签合同。”
刘志伟不愧是一个搞销售的天才，五百多万的生意，就这么让他三言两语轻轻松松地给拿了下来。
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