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“噢,刚那是你朋友啊,那行,你知道我的底价,就今天的价格,如果你有客户,我可以答应这个价格成交,明天就不一样了。”焦先生听了叶平的话后,也没有怀疑,也没否认价格和涨价,还是给了叶平客户一个机会。
“好的,焦先生,我在中远地产这块,对,我在招手,你看到我了吗?”因为相距不远,焦先生很快就到了信和分行,叶平把他带到了会议室里。
不到两分钟,陈晓燕就带着熊小姐进来了,还有三组的经理魏成。
陈晓燕给魏成说了事情的经过,这单是要属于陈晓燕和叶平的合作单了。陈晓燕都约不出客户来看房,叶平几个电话就把业主和客户都叫来了,而且成交概率还是很大的,叶平出的力更大一些。
叶平看见熊小姐进来后,没有等她坐下,就带着她出了会议室,到了另外一个会议室,陈晓燕和魏成暂时跟焦先生闲聊。
“熊小姐,这么跟你说吧,业主是我从其他中介那里拉过来的,当时他们已经谈到106万,对方客户犹豫了,我才有机会把焦先生叫过来的,所以价格是没有谈的空间了。”叶平不想让熊小姐进屋继续谈价,焦先生的脾气有点大。
刚才才从另一个中介出来,叶平叫他过来都说好的106万,如果再谈价格,焦先生肯定立马走人。
而且叶平听到那中介已经给汪先生打电话了,知道汪先生的报价112万之后,就挂了电话,现在正在做客户的工作,劝对方106成交,现在客户正在犹豫,如果客户答应的话,现在叫焦先生过去签,焦先生肯定会过去的。
所以必须在对方客户答应前,让熊小姐定下来,不能花时间谈价格,也谈不下来。
“不能谈价吗?那也太霸道了。”熊小姐心情也不是很好,被汪先生反价了,这个又不能谈价格。
“熊小姐,这套房的原本业主要115万,少了9万了,而且楼层也好,有一套五楼的,早上还说106的,刚才居然涨到112万,我可以说,你106万买了,绝对不吃亏。”叶平故意举例506,让熊小姐一阵心烦,不过她想了想,三楼比五楼还便宜,也挺值得的。
而就在熊小姐犹豫不决的时候,焦先生的电话响了,不用说,就是之前中介打来的,他们的客户同意了106万的价格,现在就让他过去签。
叶平是知道事情是这样的,但是焦先生还没接电话,如果一接电话,熊小姐这单就成不了了,必须赶在他们之前定下来。
“其他中介打电话过来了,如果熊小姐你不能定的话,那就没办法了。”叶平说完就推开了门,往焦先生所在的会议室走了进去。
焦先生正要接起电话,叶平就听到熊小姐的脚步跟了上来,叶平心里终于松了一口气,时间真是掐的好紧。
“焦先生,我们可以签了,现在接其他电话,只会影响你的判断,有些中介就是这样,看到别人快成交了,会打电话来搞破坏。”叶平阻止焦先生要接电话的举动,说了一些黑自己行业的例子。
熊小姐这时候也进来了,虽然不知道叶平怎么知道她同意了,但是看到焦先生要接电话的样子,看来叶平说得不错。
焦先生想想也是,反正这里已经谈成了,价格也是按照他提出的来,再朝令夕改,他的为人做不到,所以接与不接,都是一样的,把手机设置改为静音,然后就等着签合同了。
魏成和陈晓燕对视一眼,就这么签成了?他们只是陪焦先生聊了几句,叶平跟熊小姐聊了几句,工作全被叶平做完了,他们终于享受了一把什么叫坐享其成,魏成莫名羡慕起张大山来。
签约的过程很顺利,几分钟就搞定了,等签完之后,焦先生抽空接了电话,那中介已经给他打了十多个电话了。
“你说你的客户同意106万的价格了?不好意思,刚卖掉了,在你朋友这块签的。下次让你的客户不要那么磨叽。”焦先生说完之后就挂了电话,中介还一脸懵逼,我朋友?是谁?我咋不知道?最后一脸无奈的告诉客户,房子卖掉了,再打给焦先生,已经毫无意义。
而熊小姐听了之后也感觉十分庆幸,幸好答应得快,不然还真买不着,这套房子这下让她更满意了。
陈晓燕和魏成听出了一些东西,敢情叶平这是活生生从别的中介那里抠来的业主,这操作难度要更大,叶平果然牛批。
不过熊小姐不是省油的灯,最后收取佣金的时候,说成交太快,感觉叶平他们工作太轻松,执意不给全佣,说是给两万。
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