“阿俊,师大那边的考生不会比咱们这儿少,而且像我们这个专业的在校生也有需求,批发颜料来卖确实是条路子。”
韩俊微笑着点头。
在他的计划里可不仅仅师大。
只要资金滚动起来,他有信心半年之内拿下本省全部县级以上城市,再用半年拿下苏浙两省。
郑小军终于有点反应过来,急着追问。
“可市区有正规的美术用品店,校门口的商店、文具店也都有,人家凭啥买你的?”
就等你问这茬呢。
韩俊笑眯眯地抛了一下颜料罐,另一只手稳稳地接住,“啪!”地按在桌上。
“就凭我们送货上门,价格最低!”
袁健默默拿起桌上的烟盒,递给韩俊一支,再丢一支给郑小军,饶有兴趣地问。
“你在批发部有门路?真的能五折拿到货?”
韩俊上一世虽然开美术用品店以失败收场,但业务流程和价格空间一直记忆深刻。
尚海的马丽厂对外批发是零售价的五五折,不含运费,而各个门店到批发部拿货大多是七折。
后来韩俊还知道,马丽厂方的销售副总一直有吃回扣的习惯,会给关系户四点三折的代理价。
甚至只要利益到位,拿到出厂价也不是不可能。
“不是批发部,我直接到厂里拿货,只要每次进货给负责人五个点的回扣,应该可以拿到四点三折。”
郑小军腾地站起身。
超过百分之百的利润!
他瞪大了眼睛问道“真的?你没耍我们吧?”
袁健也怦然心动。
如果真有这么高的利润,哪怕零售价低一点,也可以赚一笔。
不,一大笔!
看着郑小军急切的神态,他压制住心情接着请教。
“阿俊,既然你来找我,心里应该有了主意。说说,这生意该怎么搞?”
还是袁哥冷静,问到点子上了。
前世自己在个人喜好和创业梦想的激励下,开了间美术用品店。
虽然起早摸黑勤勤恳恳,但因为资金少加上入市晚,经验更是不足,很快被同行挤压的血本无归。
现在,因为信息传递以及物流效率不高,各地市场还处于半封闭状态,绝大多数厂方、省级代理、各地批发商和门店仍然按部就班地层级经营。
他们都没意识到渠道扁平化的巨大优势,至于针对客户的服务意识更谈不上。
这就是机会所在。
穿越重生的优势,在于先机和眼界,韩刚二十年的经验教训就是最好的学费。
好在袁健和郑小军目前还没有太大的野心,也没有特别出众的智商,加上供货渠道掌握在自己手里,韩俊并不担心两个人短期内会出什么幺蛾子。
何况,以考生为目标客户的美术用品生意,只是韩俊以小博大的第一枚棋子,挖到了第一桶金之后,他会跨入更广阔的天地。
“那我抛砖引玉,先说个大概,袁哥见多识广也给参谋参谋。”
郑小军有点兴奋,撇下吉他主动凑了过来。
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