一秒记住【xiaoyanwenxue】精彩无弹窗免费!不一会儿,几个人到了卓不凡的家。进了门,一大家子人都在。年长者是卓不凡的母亲,特意从老家赶过来照顾儿媳妇的。挺着大肚子的不用说就是卓不凡的爱人,看这情形应该有五个多月的样子。坐在餐桌上写作业的就是他儿子了,上小学三年级。这么多人挤在八十多平的房子里,确实有点拥挤。
这房子是东南朝向,现在是下午,采光影响还是挺大的。要不是屋里拉着灯,恐怕会暗得很。刘志伟和葛潇把房子看了个遍,拍完照片,卓不凡把两人招呼到客厅的沙发坐下。
“这房子怎么样?”
“还可以,保养的挺好。”
“那是,我媳妇儿可是很爱干净的人,三天两头一打扫。你们感觉这房子能卖多少钱?”
“咱这房子指标用了对吧?”
“对,只用了一个小学指标。”
“卓先生,咱们小区的行情您估计也打听过了,均价也就是六万上下。这是上还是下,主要取决于五点一是指标,二是位置,三是户型,四是楼层,五是装修程度的好坏。咱这房子楼层还可以,16楼不高不低。但是有两点不利因素,一个就是指标,只剩一个了。二个就是稍微有点临街。虽然咱这楼是东南朝向,但毕竟这栋楼临街,多少还是影响一些的。”
“这装的都是双层中空玻璃,晚上一点都不吵。”
“但咱窗户总是要打开的嘛。况且,再不吵肯定也不比里面好。另外,东南朝向,采光也不太好。您看这会儿,如果不拉灯的话,估计这客厅会比较暗的。还有,也是最重要的,上个月底刚颁布了调控政策,现在影响蛮大的。前两天的文章您看了没?有个叫尚林苑的楼盘,因为降价,老业主都去砸售楼部了。所以,现在买房的人观望的比较多,都想等着房价跌一跌再买。如果您要确定卖,那就抓紧时间,说不定后面真的要跌。毕竟,这上半年涨的实在是有点太夸张。”
“是这,我也不指望你给我卖八万七万了,你就按均价来。我这房子是86平,我净拿到手520万,你看怎么样?”
刘志伟犹豫了下,“说实话,这房子要放在上个月,520万估计没多大问题。但是现在就很难说了,您看凑个500万整怎么样?”
“那不行,有点低了。是这样吧,你先按530万报,到时候看情况再说。”
“这咋还涨上去了?”
“谁买房子可不得讨价还价,这10万是留个谈价的空间。”
“那行吧,我们先这样报着,到时候客户看上房了再说。对了,卓先生,您看能不能跟我们签个独家呀?这样我们全公司一百多家店集中推荐,快的话几天就卖了。而且,您跟我同事葛潇聊的也挺好的,算是给他一个机会,您看怎么样?”
卓不凡看了看葛潇,“独家可以,但价格不能低于520万。还有时间,我最多给你20天。20天卖不出去,我就找别家了。”
刘志伟显出为难的样子想了一会儿,“行,就按您说的办。等签完独家,我回去就让全公司的同事抓紧时间约客户。”说完,刘志伟拿出了委托协议。
签完协议,刘志伟和葛潇告别卓不凡一家下了楼。
“志伟,520万好卖吗?他可只给了咱们20天时间,是不是太仓促了?”
“没问题放心吧,这房子快的话要不了一周就能卖掉。这次还好你跟着来了,要不然根本拿不下独家。”
“你怎么知道我能搞定他?刚开始看他那态度,吓得都不敢说话。”
“嘿,这种人我见的多了,高级知识分子嘛,看不起我们干中介的。咱们店就你一个高级知识分子,把你拉出来镇一镇他,就不敢再小瞧我们了。你看他后面态度还挺好的对不对?”
“呵呵,我哪算什么高级知识分子啊。”
“咋不算?整个公司你最高。巧的是,刚好你也是从西安来的,这下感情又拉进了不少。先不说这个了,赶快想一想你有哪些客户要这房子,最好你给自产自销。对了,上周王一飞不是给你推荐了他的师哥嘛,要从通州往城里换,你问下他要不要?”
葛潇摇摇头,“估计不行,这么贵的,怕是买不起。他们说要在400万附近,这都严重超标了。”
“不一定啊,客户的预期是需要我们不断给拔高的。他是置换,又添不了太多钱。再说,他们家女儿不是快小学毕业了嘛,这房子刚好就剩个中学的指标,给他们太合适了。你现在就联系他们。”
“现在?要这么快吗?”葛潇其实不想联系这个客户,他知道他们的情况,买不起这么贵的房子。
“干销售就是要争分夺秒,虽然咱签了独家,但是咱公司上千号人,你稍微慢一点就被人家抢走了。打,现在就打。”
“哦,那好吧。”
就在葛潇打电话的时候,刘志伟把房子的信息也发到了店群里,让大家放下手头的工作赶快联系客户。
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