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03打响认知“闪电战”
通常情况下,因为速度慢而错失机会给企业带来的风险,要远大于节奏快带来的风险。快速发展带来的风险,可以通过更快的发展和不断的内部优化来弥补,而因为“慢”导致陷入竞争不能自拔的风险则是难以拯救的,甚至可能会将企业拖入泥淖,葬送前程。
“科学管理学派之父”弗雷德里克·泰勒(FrederickTaylor)在《科学管理原理》一书中重点研究过怎样提高速度,尤其是外部环境变得越来越快,组织能否快速适应被认为是取得竞争优势的关键。
HomeFacialPro(以下简称HFP)可以说是中国化妆品行业这两年冲出的最大黑马。2014年成立,2016年才推出产品,2017年销售额即突破3.6亿元,2018年突破10亿元。其产品与“前辈们”相比并无突出特色,但HFP在营销上却走了一条新路——在品牌初创期被各种微信公众号“狂推”,短时间内实现了对新媒体平台的全覆盖。
数据显示,HFP在口碑爆发期累计共投放了6万多篇(还在继续投放)各类微信公众号文章,并通过与小红书、微博、手淘及各类第三方平台的大量账号进行合作获得曝光,换言之,从营销到销售的全流程,HFP都实现了完全的“互联网化”:借用海量公号、微博的力量,最广泛利用移动互联网新媒体传媒路径塑造品牌认知,极力促成即时转化,并沉淀粉丝至其官方公众号与天猫旗舰店,最终形成品牌复购。
后流量时代,快速锥破企业自我认知茧房,打造趋近于满分的认知资产才能最大限度地提高流量转化。如果面向大众做认知的时间拖得过长,这个环节就会彻底失去意义,反之,如果方法适宜,这个过程就能在极短的时间内走完,形同“闪电战”。
所谓的适宜方法,就是下一章的主角——认知锥。
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