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第二十章拨快了一天的时钟
童广志接到和可口可乐公司联系的命令后,第一时间把电话打给了办事处,“喂,是可口可乐公司驻华办事处么,请问是你们负责人在么,嗯?去接你们总裁的飞机了,好的。请你记录下,我是中粮的童广志,务必请马丁先生到达后和我联系,我的电话是856xxxx。”
童广志没想到自己的老朋友恰巧这个时间来华夏,一番思量后,还是建议上级要求刘双禧也加入会谈。
三天后,依旧是在紫光阁,不过这次的房间比上次来的要大一些。
邓老自然是居中而坐,可口可乐公司总裁马丁先生居左,刘双禧穿的一本正经的坐在邓老右侧。
“马丁先生,欢迎您来到华夏,我听说为了产品进入华夏市场您已经跑几次了。”邓老开口问到。
要说马丁在美国也算个大人物了,平时也是白宫的座上宾,和美国大财团的老板在一起更是常事,不过今天却略显拘谨。刘双禧在一旁看出马丁有些不太自然,就先开口缓解了下气氛,“马丁爷爷,你来了都不说来看我,是不是觉得我家招待的不好啊。”
“no,no,”本来都算半个华夏通的老马丁,本来这一年多汉语已经说的很溜了,听刘双禧这么问紧张的赶忙用英语说道:“双禧小朋友,怎么会呢,我对你和刘东方先生感激还来不及呢,这两天刚到华夏事情特别多,我还打算过两天去你家里,那个凉茶我是相当怀念的,在美国绝对找不到那个味道。”
“呵呵,马丁先生,听说东方和双禧以前还曾帮助过你。”邓老笑呵呵的问到。
“是的,邓先生,我非常感谢刘先生祖孙,上次我来华夏的时候,要不是他们照顾……”马丁感慨了下,“我当时真不知道该怎么办好了。”
“马丁爷爷,当时如果是其他人,看到你那种情况也一定会帮忙的,我和我爷爷只是做了我们该做的事情。”关于这点,刘双禧倒也没居功自傲,那个年代还是很淳朴的,还是有人敢扶老太太过马路的。
这时邓老又说道:“马丁先生,我们这个小朋友说的没错,尊老爱幼,扶助困难是我们华夏传统美德,以后会有越来越的外国朋友来到我们国家,相信每一个朋友都能感受到我们的友好。”
“邓先生,关于这点我已经有切身体会了,华夏是一个伟大的国家,更是一个神奇的国家。”马丁略有激动的说道。
“呵呵,马丁先生,其实今天请你来,我是想更多的了解下你们的产品,其实我们算是老朋友了,要知道我年轻的时候就喝过你们的饮料。”邓老和气的说道。
“这让我很荣幸,听说邓先生曾经在欧洲留学,我想您也知道,我们的产品在欧洲的大部分国家也是有加工厂的,现在的可口可乐可以说是种世界性的产品,在非洲和亚洲同样也有我们的工厂。三十年前,华夏同样有我们的工厂和产品,但是现在却没有,所以我们希望能改善这个局面。您知道,近些年来无论是我们美国人还是其他国家的人,到华夏的越来越多,但我的朋友已经开始跟我抱怨,‘嗨,马丁,为什么我到华夏以后喝不到你们的可乐。’不得不说这是很遗憾的邓先生。”
邓老听到马丁的牢骚,笑了笑说道:“马丁先生,华夏的国门正在打开,热烈的欢迎各国的宾客,我们也希望给各位创造一个宾至如归的感觉。但是我有个问题,像您说的这样,我们华夏的饮料也能满足外国朋友的需要吧。”
“邓先生,这个请您听我解释。”听到邓老的想法,马丁略有些紧张的说道:“我们可口可乐这种产品,现在的美国孩子,还有他们的父辈几代人都是喝这种饮料长大的,我现在希望我们的产品进入中国市场,主要是希望能让来自欧美国家的朋友更习惯,我想,华夏也应该满足这种需求。其实您可能还不知道,我们产品的配方里,就有桂油是产自华夏的,不光是桂油,还有甘草和桂皮等等都是需要从华夏进口的。”
马丁说道这里,童广志在一旁插话道:“邓老,根据我们之前和可口可乐公司的洽谈,他们在华夏设厂,还将建立一套饮料的灌装瓶装技术,这个是我们国内目前的空白。还有关于他们的产品生产和销售,每年我们进口浓缩汁预期花费在30万美元左右,但根据测算,仅仅是面对访华的国外客户,我们的利润至少能达到60万美元。”
对于马丁说的,邓老之前已经有了了解,但是童广志提到的技术空白,邓老略思索了一会,然后说道:“马丁先生,我想你说的是有一定道理的,就像我们华夏人喜欢喝茶,你们西方人喜欢喝咖啡一样,不同的人有不同的习惯,原则上我是同意的,具体的操作你们可以和小童谈,不过我有几点建议。”
听到邓老同意了,马丁一开始紧紧悬着的心立刻放下了一大半,不过邓老还说有些建议,马丁又开始紧张起来。
“首先呢,可口可乐这种产品,适不适合华夏老百姓的口味,我们现在还不敢说,所以我建议你们可以先把客户群体选定在来华的外国友人这一方面,关于建厂的问题,可以先选三五个和国际交往比较频繁的城市做一下试点工作么。”邓老对于一些老同志的反对声音,也是有所考虑的,比较委婉的要求了可口可乐公司先少量的在几个城市运作一下。
“其次呢,马丁先生你也知道我国现在有很多东西还是比较落后的,希望贵公司建立生产线的时候,可以帮助我们对相关技术进行交流,既然开始合作我们就算一家人了么。”邓老接着笑呵呵的说道:“再有就是我听双禧说马丁先生很喜欢我们中国的凉茶,我希望如果有机会,你们可以考虑通过合作的方式,让中国的产品也走向国际市场么。”
“邓先生,不得不说华夏是个很神奇的国度,我实在难以忘却那个炎热的夏天喝到华夏的神奇饮料,我相信如果能将这种产品推向全世界的话,将会有一个很广阔的市场的。”马丁听邓老并没有刁难什么,而且给出的条件远远超过自己的预期,心情那是相当的不错。
“呵呵,据说马丁先生你和卡特先生的私人关系很好,请你代我向卡特先生问候。”邓老略带深意的对马丁嘱咐道。
邓老和马丁等人的会谈,时间并不是很长,其他具体的操作自然有相关人员进行处理。
在1978年12月12日,可口可乐公司与中国粮油进出口总公司在北京饭店签订协议。这份协议被后世的饮料行业称为双十二协议,也是从这份协议开始,华夏开始从传统的茶叶出口转入真正的加工饮料出口。
和刘双禧前世不一样的是,这份协议中多了一份合作的内容,还有不同的就是,这份协议签订早了一天,历史,终于被他这只小蝴蝶拨快了。
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