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第七十六章 治国利器(第2页)

“有,我带您看下。”

正在这时,售楼部的一个经理高喊道开会了,开会了,全体都有,两组销售人员及经理全部参加。

两个人见状,只好匆忙结束了本次演练,向会议室走去。

“琳琳,我表现的怎么样?”

“好着呢,比我都好。”

“拉倒吧,你可别安慰我,跟你比差远了。你放的很开,根本看不出是新手,而我呢,一看就是新手。”

“什么新手老手的,卖出去房子才是本事,不见得老手就比新手强。客户看的不一定是专业度,还有服务态度,以及脸蛋和胸。”

曹琳琳这话逗得郭逍哈哈直笑,她看了看周围同事,赶快用手捂住嘴,小声地说道,“看胸的话,你可比我强。”说着朝着曹琳琳的胸看了一眼。

“可我脸蛋没你好看呀,这下扯平了吧。”

“哈哈哈哈,扯平了扯平了。”郭逍依然笑的合不拢嘴。

不一会儿,所有人都来到了二楼的办公室,郭逍和曹琳琳当初分别被分到了销售一组和销售二组,两个人到了房间也都归到各自的队伍坐下。

会议室是一个长方形桌子,两个销售组加上各自的经理是各七个人,两组共十四人。尚林苑是公司的招牌项目,放的都是公司自己的销售队伍,其他楼盘则大多是外聘的代理公司。所以,尚林苑的销售顾问大多都是经验丰富的老人,只有郭逍和曹琳琳是新人。由于项目大半年都没卖房,有些经验丰富的销售要么是被其他公司挖走,要么是主动跳槽到其他公司,这几个月也刚好空出来了几个名额,让她们两个赶上了。再加上是王思明的推荐,要不然她们俩恐怕要被分到其他很远的项目。人都到齐后,何英杰最后一个进来,在主座坐下。隔着桌子坐在他正对面的是行政,负责记录会议内容。

“想必大家都很关心价格吧。”何英杰坐在椅子上,扫视了一周,表情严肃地说道。

“是啊,何部长,这眼看明天就要开盘,到现在价格还没出来,我们都快急死了。”说话的是丁玲,郭逍她们这组的组长。

“你们急,我也急,这不刚开完会回来嘛。”

“公司怎么说?”二组的组长姜艳着急地问道。

何英杰笑了笑,“我说完,你们可要坐得住啊。”

听何英杰这么一说,大家顿时都紧张了起来,全都屏住呼吸看着他。

看着大家的反应,何英杰不紧不慢地伸出五个手指头。

“五万?”大家异口同声地喊道。

“对,五万。”何英杰肯定地答复道。

“疯了吧,半年前那两栋才卖的四万,这才多长时间就涨这么多?这还是临街的高层啊,我的部长。”敢这么说的恐怕也只有丁玲了,她是公司营销部的元老级人物,走了一波又一波只有她坚持到了现在。

“你惊讶,我也惊讶,开会的时候我也向上面反映了,可集团公司的市场部说他们综合深圳那边房价上涨的情况,和这几个月北京拍地的情况得出了结论,说今年北京房价要大涨,涨幅至少得百分之四十到五十。他们说深圳这才大半年时间就涨了三四成,现在没有任何停止的迹象,到今年底估计至少得涨个六七成没问题。”

“什么情况啊这是?干这么长时间都没见过这架势。”姜艳虽说不是公司元老,她是从其他公司跳槽过来的,不过也算是行业的老兵了。

“原因有很多,第一个就是国家去年开始的供给侧改革,已经从制造行业扩散到我们房地产行业了。现在的中国啊,各行各业都是产能严重过剩。不说制造业,单说咱们房地产行业,库存几年都消化不完。像北京、上海、深圳这几个一线城市还好些,越往下库存越厉害,再不想办法出政策要出大事的。供给侧改革,首先就是收紧土地供应,北京这几个月土地供应确实也少了很多,要不然那些土储量少的公司怎么会疯了一样,那么高价格都敢拍?土地供应减少,土地价格就提高,土地价格提高,那房价自然也就要上涨。咱这个行业最大的特点就是人们都买涨不买跌,全世界都一样。中国的老百姓,手里其实还是有钱的,只不过都在观望。但是,这房价一旦大涨,他们就坐不住了,这就叫涨价去库存。”

何英杰说完,下面开始窃窃私语了起来。

“我虽然没怎么好好学经济学,但是涨价去库存还是头一次听说。人家不都是降价去库存么,到咱这儿怎么就成了涨价去库存?真够神奇的。”丁玲还是有些想不通。

“什么神奇,那是你孤陋寡闻,说到底价格不就是由供需决定的吗?供给量减少,需求量不变的情况下,那可不就得涨。这一涨,反过来进一步刺激需求。需求一上来,会进一步刺激价格上涨,这不就形成一个循环了嘛。”

“可是,库存量那么大,谁给咱的勇气还敢涨价呀。”丁玲追着问。

“这你就不懂了吧,咱们国家的房地产市场,自诞生那一刻起压根就不是什么市场经济,最多只能算半市场经济。另一半呢,政府说了算,它想让涨就涨,他想让跌就跌。当然,因为房地产太重要了,目前还不敢让它跌。房价一跌,最大的受害者是谁?不是我们,而是政府和银行。政府地卖不出去,财政就要出大问题。银行在房地产放了那么多贷款,一旦出现断供潮,或者开发商资金链断了,银行坏账就会急剧上涨,那可不得引发金融危机啊。所以,房地产在政府手里就是一个工具,一个治理国家的工具,或者说是治国利器。”

“治国利器?”大家都有些不解。

“对,治国利器。为什么这么称呼呢?因为房地产能把社会上所有的资源吸附过来,政府只要掌控了房地产也就是掌控了整个社会的资源。按教科书上说的官话,就是可以集中力量办大事。所以啊,你们看,对房地产市场,只要政府觉得有必要,那就可以随意的调控。经济不行需要房地产拉动经济的时候,就会降低利率,甚至利率打折,然后首付降低,减免各种税费等等。一旦经济过热需要房地产降温的时候,就会提高利率,甚至利率上浮,然后提高首付,提高各种税费等。我们这么多年都是这么过来的,只是今年的房地产跟过去不同之处,就是全行业供给侧改革的大背景。总之一句话,大家发财的机会来了。”

对于何英杰讲的那一套理论,在座的恐怕没一个人能听明白。但是这都不重要,重要的是最后一句话大家都听懂了,发财的机会,来了!

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