也就是租赁公司出资向制造商购买设备,并租给承租人使用,承租人则分期向出租人支付租金,在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有,承租人拥有租赁物件的使用权。
在工程机械市场黄金十年当中,销售原本不是什么大的问题,然而,这是一片红海。
诸多厂家厮杀惨烈,赢者通吃,这也是梁问根坚持股改的重要原因。
在股市已经失去融资功能的当下,租赁就是非常适合的融资方式。
至于当中的风险,融资租赁可以称之为金融资产当中安全度相对较高的资产之一,堪比天朝的房贷。
其中最重要的一个原因就是,融资租赁合同当中最重要的两项条款,其一,首付30%以及合同一旦签订,在租赁期当中,任何一方均无权单方面撤销合同,无故毁约则要支付相当重的罚金。
梁问根有意这方面的业务,国信手中握有的融资租赁的牌照就有了用武之地。
“那我们成立租赁公司,你们授信?”
吴良仔细想了想,这是相对比较稳妥的做法,尤其是涉及到违约风险方面。
一旦出现问题,采取的措施基本上有上门催收、停止服务、锁机、法制处理等风控手段。
其中锁机功能,大多是利用GPS定位远程锁住发动机的电脑版,让发动机无法工作。
这部分功能需要发动机在国三阶段才能实施。
而天朝对于非道路工程机械的排放法规则要滞后道路机械很多年,吴良并没有立即回答梁问根的合作模式,而是饶有兴趣的问,“国三排放这么早就实施么?”
“早都听说吴董对于工机行业的发展有着敏锐的视角,现在看来果然如此。”梁问根笑了笑回答,“三壹一贯的策略,使用进口发动机,实现起来并不困难。”
这也是吴良的无奈之处,洛柴还是弱了些。
不过,不管是重卡还是工机,在发动机产能不足的那些年代,总有一句“得发动机者得天下”的口号,现在不需要,今后总会有合作的那一天,前提是,洛柴把自己的产品做好。
吴良点点头,顺便推销了一下自己的业务,“道路用机械国三排放再有三年时间就该实施了,国内的发动机厂也在积极布局,到那个时代,行业竞争也会加速进入洗牌阶段。”
业内的信息梁问根知之甚详,“的确,这对发动机厂也是难得的机遇,成王败寇就在这几年当中,不过,看起来吴董信心满满?”
吴良傲娇一声,“国内那么多的车企技术路线都选错了,我还有什么可以担心的?”
梁问根有些疑惑,“技术路线?”
吴良简单介绍了一下EGR阀和共轨之争,梁问根有些沉默,打了个电话问了几个问题之后,突然正色道,“感谢吴董告知,今日,当不醉不归。”
吴良不以为意,“其实,三壹在研究锁车功能之前肯定明白两种技术路线哪一种更适合了吧?”
“这到也是,单体泵可以改装回国二机械泵,共轨的不行。”梁问根简单解释,“不管怎么说,还是要感谢吴董送我的这个大礼包。”
吴良很正式的站起身,“合作愉快,就按您说的,我们授信,让你们免费使用我们的融资租赁牌照。”
梁问根也站起来,握住吴良的手,“双方互补的地方很多,包括发动机,甚至于重卡领域。”
吴良细细思索,发动机业务好说,对方是工机,总有合适的产品会选择洛柴的动力,但是重卡领域,吴良有些摸不准,好奇的问,“怎么?梁董也有意重卡?”
当着国内重卡行业的领军人物,梁问根终究没有说出口,只是随意打了个哈哈,“偶尔会这么一想,不过现在并不是最合适的时机,先给自己的主营业务做好再说。”
吴良松了一口气,戳了戳对方的小心心,“春兰重卡都破产了,重卡哪里又是那么好玩的。”
梁问根深以为然,点点头又重新坐下,“是啊,也挺烧钱的。”
烧钱那是一定的,要是有底子的话还好说,没底子,一切从头开始,又怎么可能和国内的那些巨无霸来竞争。
以陕重氵气为例,要是没有地方官府不停的借贷,活下去且不说,否则又怎么能够就那么便宜的将陕重氵气几乎是以白菜价卖掉51%的股份,为的就是湘火巨投入的资金。
大体上来讲,没有几十亿的现金最好还是洗洗睡吧。
吴良感慨道,“的确,砸了几十个亿进去,家底都快掏空了。”
梁问根略过这个话题,看了看时间,问,“要不,咱边吃边谈?”
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