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第396章 解惑(第1页)

事实上崔元鹤找萧塬不是为了别的事情,就是询问他什么时候开分店!

“崔先生,咱们虽然认识的时间不长,但是相处的还是很愉快,至于代理商的事情,这也不是我一个人能决定的!”萧塬沉思了片刻,开口说道。

“这点我自然知道,所以我才想问问,近期萧公子有没有再开分店的打算!”崔元鹤闻言,沉声回道。

“本来我的确有这样的打算,苏杭城那边也是在计划之内的!但是……”萧塬叹了口气,说道:“但是我得启程回京了,不然今年过年怕是要在路上过了!”

是的,因为姑苏这边耽误了不少时间,所以苏杭那边就来不及了。

按照之前的预计,他这个时候原本应该在苏杭主持竞价会才对,但是现在人还在姑苏,苏杭那边都还没有开始,如果继续去苏杭的话,他就来不及赶回京都了。

崔元鹤一愣,他完全没有想到这件事,现在年底马上就要过年了。

“那开年之后,酒肆有扩张的计划么?”崔元鹤深呼吸一口气,问道。

萧塬摇摇头,回道:“这种事我不能给你保证,回去之后我肯定是要和其余几位东家商量一下的,但是我自己肯定是不会来江南了,到时候江南这边可能会交给莫掌柜负责!当然,这些都是我估计,到时候具体情况如何,还要看其余几位东家的意思!”

崔元鹤叹了口气,要是早点知道这个消息,姑苏的代理商名额他是无论如何都不会让的。

看着崔元鹤有些垂头丧气的离开,张晨才缓缓走过来,问道:“他这是怎么?”

“没什么,可能心情不好吧!”萧塬微微一笑,说道:“晨兄可是有事?”

张晨点点头,收起笑容,说道:“的确有些事情想要询问一下萧公子!”

“不知道晨兄想问什么?”萧塬好奇的问道。

“萧公子应该知道,我张家的生意不止在扬州城,整个江南道,甚至周围都有我们的生意,所以我想问问,酒肆给我们的货,我能在扬州城之外的地方售卖么?”张晨认真说道。

这种事他本来是可以不来询问萧塬的,当初双方谈论细节的时候,都没有提到这个问题,他可以以此为借口,将状元系列卖到别的城市去,但是他很看重和酒肆的合作,所以才会过来询问,以示尊重。

“当然!”萧塬点点头,说道:“不管是有分店的城市,还是没有分店的城市,只要晨兄有能力,你就是卖到国外去,我们也不会做出限制!”

“哦?”张晨眉头一挑,说道:“难道萧公子就不怕代理商之间恶意竞争?”

“哈哈哈……晨兄,我给你的货,和给贺老板的货,是同样的价格!但是给你的货,只能是扬州城作坊酿造的酒水,你就算是平价在姑苏城售卖,也竞争不过贺老板!毕竟你有运输的成本,还要兼顾扬州城的生意!”萧塬笑着回道。

张晨一愣,苦笑着摇摇头,说道:“看来萧公子早就想好了,但是就算我不去酒肆开了分店的城市,去别的城市售卖,岂不是抢占了你们酒肆的市场?”

“这一点请晨兄放心!”萧塬嘴角微微一翘,说道:“晨兄能在执行之前就先来和我商量,算是给足了我面子!那么我也就不和晨兄说些客套话了!你若真是这么做,我感谢你还来不及!”

“哦?愿闻其详!”张晨这次是真的有些好奇了,为什么萧塬会这么说?

“就以苏杭为例吧!我们打算下一家分店就开在那边!”萧塬笑着解释道:“但是以我们的影响力,那边了解我们酒水的人并不多,也许会有部分人从扬州城或者姑苏城知道了我们的酒水,但是大部分人还是不清楚的!可是一旦你们张家将生意辐射到那边去,你说以我们酒水的品质,能不能快速占领市场?”

“这自然是可以的!”张晨点点头,说道:“但是我们占领了市场,你们还如何在那边开分店?”

“晨兄……我在那边开分店,又不是要自己卖酒,我只需要在当地找一个代理商就好!”萧塬有些无奈的说道:“到时候和晨兄打擂台的,就是苏杭本地豪商了!在同样进货价的情况下,就算是你们张家,也竞争不过对方吧?到时候不就和现在姑苏的情况一样了么?”

张晨一愣,然后恍然大悟,说道:“所以……哪怕我先一步抢占了市场,也等于是提前提前帮你们抢占的而已,只要你们的分店开起来,到时候就能迅速的抢回市场!”

“没错!若是别人,我肯定不会说,因为我们希望的,就是你们这些代理商,能帮我们提前在别的城市打出知名度!但是晨兄的坦诚,让我有些汗颜,所以小弟也就不藏着掖着了!”萧塬点点头,认真的说道。

“哈哈哈哈……不愧是萧公子!果然快人快语!”张晨闻言,大笑着说道:“所以我最好的做法,就是全力经营扬州城?”

“不!”萧塬摇摇头,说道:“事实上你也可以朝着周围的城市发展,因为在我们建立分店之前,那边的利益完全是由你们独占的!不过最好还是等扬州城的市场饱和之后,再向外辐射,这样才能保证你的最大利益!”

“原来如此,听君一席话,胜读十年书!”张晨认真的说道:“多谢萧公子坦诚相告!”

“我说过,做生意就是这样,只有双赢才是长久之路,这个世界的银子是赚不完的,细水长流才是根本!”萧塬拱拱手,说道:“若是我们将你们这些代理商的利益都抢占了,那么以后谁还和我们合作?到时候酒肆也只有死路一条!”

“萧公子当真眼光长远,吾不如也!”张晨闻言,叹了口气,说道:“这个世上,能让我真心佩服的人不多!在商业上,萧公子是第二个!”

萧塬微微一笑,并没有询问另一个人是谁,只是摆摆手说道:“我可没有多厉害,做生意嘛!讲究的就是真诚,想要将生意做下去,靠一些小手段,是没用的,也许能占到一些便宜,却终归不是长久之路!”

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