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第29章 羊毛出在羊身上(第2页)

“别啊,唐先生,我们去小间里面谈谈。”张大山知道价格互不相让的时候,该把双方分开谈了,于是把唐先生拉到了区经张扬的办公室里面聊了起来。

“你们经理说的还真管用。”看着张大山和唐先生关起门,高先生很是佩服的说道。

“应该是高先生你说得好,我怎么觉得是你本色出演呢?”叶平他们不敢居功,夸高先生讲得好。

“高先生,都已经到190万了,这个价格正好到你想要的价格。”玉姐觉得目标达到了,所以劝高先生收手。

“再试一两次,搞不好能弄得更低一些。”高先生觉得还可以让业主降一些下来。

“那我跟进去一起做业主的工作。”这次谈价比较顺利,200万左右的房子降五万,真没多大难度,不过五折的佣金,这样已经对得起高先生了。叶平考虑了一两分钟,一副试试的表情说道。

但是高先生还想要更低价格,那就不能怪他们了,毕竟羊毛出在羊身上,五折佣金还想加大难度,那只有多收佣金了,不过不是从高先生身上收。

等到叶平进入区经办公室,唐先生的心情已经平复了。

“客户这边还是不肯加,他说他已经加了,按顺序,应该轮到唐先生降了。”叶平迎着张大山他们询问的眼神,说出了一个不好的消息。

“他以为这是玩游戏吗,轮流着来。”唐先生的心情顿时又不好了。不过也没有坚持说要走,看来刚才张大山的安抚有了效果。

“唐先生,你给我们说实话,你的底价究竟是多少?”张大山这个时候要套业主的底价,知道就好办了。

“我的底价就是190万。”可惜唐先生没那么容易露底。

“那现在这块就难办了,我们是想帮助你把房子卖出去的,如果你都不相信我们,我们也卖不出去啊。”张大山表示很为难,双手一摊。

“给他少一万,真的不能再少了。”唐先生还是想把房子卖了的,他也知道自己的卖价偏高,不过叫得高,成交自然也高,其实高先生这个价格他都可以成交了,不过被高先生数落那么一通,他表示要拿捏一下高先生。

“好的,我这就跟高先生说去,搞不好能成。”叶平装作很高兴的样子,离开了会议室,不过一出门口,他就装出为难的样子。

“唐先生还是不肯降,要不是我们经理拉着,他就走了。”叶平给高先生报了个不好的消息。

“那我再涨涨,188万,这个价格很吉利。”接下来分开谈的内容,张大山他们是不会告诉双方真实情况的,所以高先生慌了,这才是他的真是反应,一点点往上加,反正能少一点是一点。

“好吧,不过你也不要报太大希望。”叶平表示不看好,但是也决定去找唐先生尽力一番。

叶平喝了口水,然后又接了杯,开始喝了起来,算算时间,两分多钟,可以进去了。

一进入区经办公室,叶平沮丧的摇头,表示客户没有涨价,还是187万。

因为是叶平临时起意,所以并没有跟张大山说自己的打算,现在张大山和唐先生的表情基本一致,有点头痛。

接下来的十多分钟里,叶平进进出出了好几趟,但是都告诉双方,对方没有加钱或者降价,业主客户双方都觉得麻烦,叶平自己更觉得麻烦,佣金还真不好拿啊。

最后,唐先生被叶平和张大山反复磨了之后,终于还是再降一万,而叶平图穷匕见的机会也来了。

“唐先生,要不这样,你的底价188万,假如189万成交,多出来的算我们的佣金,这样我们谈起来也有动力,你觉得怎么样?”当唐先生再次让价一万的时候,叶平终于说出了自己的目的,这种收业主佣金的例子还不在少数,不说叶平之前卖姚振房子的那个案例,一些业主嫌谈价麻烦,直接报个自己的底价给房产经纪人卖,卖高了就算房产经纪人的佣金,而房产经纪人为了高佣金,肯定是更卖力的卖房,唐先生应该知道这种操作,在生活中流传着不少这种案例。

不过还是有点可惜,唐先生一次让一万,如果一早给出188万,他就可以争取两万的佣金。此时再提190,唐先生就会看穿他的把戏。

为了把戏演足,他才进进出出的来回十多分钟,相信他的辛苦,唐先生也看得到。

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